Groupe ADF intègre et accompagne de nouveaux talents !

Ensemble, relevons de grands défis.

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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (H/F)

    Description

    Groupe ADF, 3 900 salariés dans 14 pays sur 4 continents, est l’un des acteurs majeurs des services en ingéniérie et maintenance pour l’industrie autour de trois activités : l’ingéniérie & l’expertise, la fourniture d’équipements de production et d’essais, les services en production et maintenance.

    Groupe ADF intervient dans les secteurs de l’Aéronautique, Spatial & Défense – Énergie – Industrie – Oil & Gas. Groupe ADF a acquis Latécoère Services en 2016 (devenu LATESYS en 2018). Au cours d’une année 2017 record, Groupe ADF a réalisé un chiffre d’affaires de près de 411 M€.

    Mission

    Rattaché au Regional Sales Manager, vos missions consisteront, dans le cadre du développement commercial du Groupe ADF dans la région Normandie, à relever les défis suivants:

     

    ·       Développer l’activité commerciale du Groupe ADF sur ses activités Service à la production et Maintenance Industrielle, chez de nouveaux prospects et ses clients historiques,

    ·       Capter de nouveaux suspects, opportunités, générer du CA et de la croissance sur votre périmètre client dans le respect de la stratégie déployée par votre direction :

    ·       Identifier l’ensemble des informations clefs associées à chacune des cibles,

    ·       Sourcer l’ensemble des contacts achats & techniques (présent localement) pour chaque cible identifiée

    ·       Animer et coordonner les actions commerciales dans votre région avec les Chargés d’affaires, Responsables d’activités et régional,

    ·       Piloter et animer le Reporting Commercial Hebdomadaire dans votre région,

    ·       Réaliser un SWR chaque semaine (Short Weekly Report) à votre direction,

    ·       Prendre part au processus d’avant-vente en accompagnant les équipes opérationnelles.

    Profil

    ·       Diplômé(e) Bac +4(5) d’une école d’ingénieur ou de Management/Commerce                  

    ·       Expérience opérationnelle ou commerciale de 5 ans minimum dans les métiers du service aux industries et/ou des activités de maintenance industrielle et/ou sur un poste similaire dans le secteur industriel.

    ·       Doté(e) d’un réel talent pour conquérir de nouveaux marchés.

    ·       Votre aisance relationnelle, votre savoir-faire et autonomie seront des qualités indispensables pour la réussite de votre mission.

    ·       Votre technique et votre sens de l'analyse sont des atouts majeurs. Vous possédez un esprit d'équipe et êtes force de propositions.

    ·       Proche du terrain, vous êtes dynamique et organisé. Votre sens du résultat et votre gout du challenge sont indispensables pour réussir dans la fonction.

    ·       La maîtrise de l’anglais est un plus